Bill Gurley. Список книг для карьеры венчурного капиталиста

Билл Гёрли — венчурный капиталист компании Benchmark и один из ведущих специалистов по сделкам в сфере технологий.

Его книга "Runnin’ Down a Dream. How to Thrive in a Career You Actually Love (2026)" заканчивается информацией о фонде rdad.org, который помогает предпринимателям.

Но правда в том, что погоня за мечтой и так достаточно сложна. Она не должна быть прерогативой только тех, кто обладает финансовыми средствами. Фонд RDAD существует для того, чтобы каждый, у кого есть стремление и смелость идти к своей мечте, имел равные возможности начать её осуществление.

Деньги не самое главное топливо, то что внутри нас разгоняет электроны, которые начинают множится и переходят в цепную реакцию, которая в физике называется ядерной.

Самообразование и есть то топливо, которое вас изменяет и вдохновляет. Билл в своей книге написал целую главу, посвященную научно-популярным книгам, которые оказали глубокое влияние не только на написание книги «Runnin' Down a Dream», но и на его карьерный путь в целом.
Я надеюсь, что вы, как и я, найдете в этих книгах ценные идеи и вдохновение. Я сделал перевод его списка книг. Вот он.....

Книги, связанные с книгой « Runnin' Down a Dream»

Эти книги оказали на Билла огромное влияние, либо вдохновив на работу (три биографии), либо помогая обдумать формирование и организацию структуры.

Setting the Table: The Transforming Power of Hospitality in Business, by Daniel Meyer (2006)
Одна из трёх первых книг, породивших идею для «Runnin' Down a Dream» . Книга Дэнни рассказывает историю его успеха, а также в книге рассказывается о многолетнем опыте работы в сфере гостеприимства. Уроки найдутся для каждого.

Knight: My Story, by Bobby Knight (2002)
Изначально я читал эту книгу как поклонник баскетбола, но обнаружил, что Найт был одним из самых амбициозных учеников, которых вы когда-либо встречали (и тем, кто в конечном итоге стал амбициозным учителем). Если вы хотите начать новую карьеру, делайте это с тем же рвением и решительностью, что и Найт.

Chronicles: Volume One, by Bob Dylan (2004)
Что мне особенно нравится в этой истории, так это то, насколько целенаправленным был Дилан. Он называл себя «музыкальным исследователем». Один человек назвал его губкой. Он учился, учился и ещё раз учился. Его книга 2022 года «Философия современной песни» показывает, что он никогда не переставал учиться и изучать свою индустрию.

Range: Why Generalists Triumph in a Specialized World, by David Epstein (2019)
Во второй части книги «Range» мы подробно рассматриваем то, что я бы назвал внешним обучением, и прорывы, которые происходят благодаря заимствованию далеких аналогий. Мы упоминаем об этом как во втором принципе: «Совершенствуйте свое мастерство», так и в четвертом принципе: «Поддерживайте связь с коллегами», призывая вас немного отойти от центра по мере вашего развития.

Build: An Unorthodox Guide to Making Things Worth Making, by Tony Fadell (2022)  «Создание: Нестандартное руководство по созданию вещей, достойных внимания», Тони Фаделл (2022)
Мой хороший друг написал потрясающую книгу, которая отчасти является рассказом о его историческом пути, а отчасти руководством для начинающих предпринимателей. Она точно отражает независимый дух Тони. Традиционными методами никогда не покоришь мир.

Blowing My Way to the Top: How to Break the Rules, Find Your Purpose, and Create the Life and Career You Deserve, by Jen Atkin (2020)  «Прокладывая себе путь на вершину: как нарушать правила, найти свое предназначение и создать жизнь и карьеру, которых вы заслуживаете», Джен Аткин (2020)
В процессе совместной работы над книгой нам подсказали, что лучше всего ее иллюстрирует именно эта. Путь Джен от практически полного нуля до вершины своей профессии вызывает восхищение.Но в её личном рассказе об этом пути вы видите множество смелых и целенаправленных шагов. И все они принесли свои плоды.

What Color Is Your Parachute?, by Richard Bolles (1970) «Какого цвета ваш парашют?» , Ричард Боллес (1970)
Это отличная книга для тех, кто не уверен в выборе направления. Проверенная временем, она стоит вашего времени. Возможно, она не даст вам точного ответа, но вы определенно получите более четкое представление о ситуации и множество вариантов для дальнейшего изучения.

Designing Your Life: How to Build a Well-Lived, Joyful Life, by Bill Burnett and Dave Evans (2016) «Создавая свою жизнь: как построить полноценную и радостную жизнь», Билл Бернетт и Дэйв Эванс (2016)
Бернетт и Эванс используют современный подход к поиску своего пути, уделяя меньше внимания самоанализу, чем в книге «Какого цвета ваш парашют?» , и больше — прототипированию и планированию сценариев. В книге предлагается множество упражнений. Если вам нужна помощь на первом этапе — определении вашей главной любознательности, я бы посоветовал прочитать обе книги.

Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game, by Michael Lewis (2003) «Moneyball: Искусство побеждать в нечестной игре», Майкл Льюис (2003)
Эта чрезвычайно известная книга, по которой впоследствии был снят блокбастер, оказала огромное влияние на Сэма Хинкли, вдохновив его покинуть компанию Bain и Австралию, чтобы осуществить свою мечту о работе, и полностью изменив его жизнь.

Grit: The Power of Passion and Perseverance, by Angela Duckworth (2016) «Стойкость:сила страсти иупорства», Анджела Дакворт (2016)
Мы с моим соавтором Майклом имели честь поговорить с профессором Дакворт о нашей книге. Ее собственная книга-бестселлер «Стойкость» убедительно доказывает, что усилия легко могут превзойти талант, и подтверждает это исследованиями. Когда вы знаете, какой путь хотите выбрать, «Стойкость» даст вам инструменты (и поддержку), необходимые для того, чтобы выложиться на полную.

Mindset: The New Psychology of Success, by Carol Dweck (2006) Мышление: Новая психология успеха, Кэрол Двек (2006)
Это исчерпывающая книга по самообучению и работе вне компании. Сатья Надела утверждает, что именно эта книга изменила культуру в Microsoft, что привело, возможно, к самому значительному повороту в истории бизнеса. Невозможно постоянно «оттачивать свое мастерство» на протяжении всей карьеры без установки на рост.

The Power of Regret: How Looking Backward Moves Us Forward, by Daniel Pink (2022) Сила сожаления: как взгляд в прошлое движет нас вперед, Дэниел Пинк (2022)
Наша книга начинается с вывода о том, что более половины населения в конечном итоге сожалеет о своей карьере и хотело бы «начать все сначала». Дэниел Пинк учит вас использовать этот назойливый голос «сожаления» и позволить ему стать движущей силой перемен в вашей жизни. Если вам трудно набраться смелости, необходимой для того, чтобы сделать шаг навстречу чему-то новому, — прочтите эту книгу!

Swing Your Sword: Leading the Charge in Football and Life, by Mike Leach (2011) «Размахивай мечом: Лидерство в футболе и жизни», Майк Лич (2011)
В книге мы лишь вскользь упоминаем Майка Лича, но его дух сопровождал нас обоих на протяжении всего процесса написания. Нам просто нравится его история и его «путь». Майк добился вершины своей мечты, бросив юридическую карьеру и начав все с самых низов. Кроме того, его путь был типичным примером для этой книги: он многому научился, установил связи повсюду и оставил огромный след в этой сфере.

Несколько книг о писательстве

Мы с моим соавтором Майклом — большие поклонники современного повествования в документальной литературе. Наше знакомство началось с разговора, в ходе которого мы обсуждали ключевые нюансы этого вида писательского искусства. В результате мы пришли к соглашению, что хотим, чтобы наша книга имела уникальную структуру, сочетающую в себе описания персонажей и изложение основных принципов. Если вас это интересует, то эти книги могут вам подойти.

The New New Journalism: Conversations with America’s Best Nonfiction Writers on Their Craft, by Robert S. Boynton (2005) Новая журналистика: Беседы с лучшими американскими авторами документальной литературы об их ремесле, Роберт С.Бойнтон (2005)
Эта книга об использовании приемов повествования в современной документальной литературе является продолжением предыдущей книги на ту же тему, «Новая журналистика» Тома Вулфа. В книге изучаются ключевые элементы, используемые такими выдающимися современными авторами документальной литературы, как Малкольм Гладуэлл, Майкл Льюис, Джон Кракауэр и другие. Я прочитал все, что написали эти трое, и их творчество оказало на меня и на эту книгу огромное влияние.

The Storytelling Animal: How Stories Make Us Human, by Jonathan Gottschall (2012)  «Рассказывающее животное: как истории делают нас людьми», Джонатан Готтшалл (2012)
Готтшалл утверждает, что люди по своей природе являются «животными, рассказывающими истории». Он объясняет научные основы этого утверждения и их значение для повседневной жизни.

On Writing: A Memoir of the Craft, by Stephen King (2000)  «О писательстве: Воспоминания о ремесле», Стивен Кинг (2000)
Собственная карьера Кинга вполне могла бы стать одной из главных историй, описанных в нашей книге. В ней есть все элементы, которые мы описываем. Замечательно то, что он нашел время написать книгу о том, как он пишет, почему и что для него важно. Это литературная классика, обязательная к прочтению для начинающих писателей, и еще одна история, которая может вдохновить вас на неочевидную карьеру.

Отличные книги по самопомощи

В ходе нашего исследования постоянно всплывало одно и то же: во многих случаях люди, которых мы изучали, в какой-то момент читали одну, две, а то и больше классических книг по самопомощи. И в каждом случае что-то в одной из этих книг давало им толчок в нужном направлении. Я не утверждаю, что каждое слово в каждой из этих книг идеально. Тем не менее, это классика, и она не просто так находится в списках бестселлеров. Многие люди, включая меня, нашли их очень полезными на своем пути.

How to Win Friends and Influence People, by Dale Carnegie (1936) Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, Дейл Карнеги (1936)
Уоррен Баффет часто говорит: «Самое важное образование, которое у меня есть, — это диплом Дейла Карнеги. Без него я бы не достиг того, чего достиг». Это основополагающая книга о навыках межличностного общения, которая так же важна сегодня, как и в 1936 году, когда он её написал.

Move Ahead with Possibility Thinking, by Robert H. Schuller (1967) Двигайтесь вперед, используя мышление, основанное на возможностях, Роберт Х.Шуллер (1967)
Будучи активным священником, Шуллер верил в преобразующую силу того, что он называл «мышлением о возможностях» — исследованием того, что может пойти правильно. Если вы стремитесь к вершинам, получив работу мечты, этот сдвиг в отношении, вероятно, вам поможет.

The Seven Habits of Highly Effective People, by Stephen R. Covey (1989)«Семь привычек высокоэффективных людей» Стивена Р.Кови (1989)
Пожалуй, старейшая книга в этой категории, разошедшаяся тиражом более двадцати пяти миллионов экземпляров, «Семь привычек» дает вам инструменты, необходимые для того, чтобы стать лучше. Как добиться успеха и сделать это правильно. Важное базовое пособие для всех.

Awaken the Giant Within: How to Take Immediate Control of Your Mental, Emotional, Physical and Financial Destiny! by Tony Robbins (1991)  «Пробудите в себе гиганта: как немедленно взять под контроль свою умственную, эмоциональную, физическую и финансовую судьбу!» Тони Роббинса (1991)
Роббинс — один из самых успешных мотивационных ораторов в мире. Он превосходно умеет дать вам необходимый импульс, чтобы вы начали действовать и делать то, что вам действительно хочется. Если вы знаете, какую работу хотите получить, но чувствуете, что вам не хватает смелости или энергии, чтобы её выполнить, книга Роббинса может стать ключом к решению вашей проблемы.

Atomic Habits: An Easy and Proven Way to Build Good Habits and Break Bad Ones, by James Clear (2018)  «Атомные привычки: простой и проверенный способ выработать хорошие привычки и избавиться от плохих», Джеймс Клир (2018)
Если вы хотите добиться работы своей мечты, вам нужно быть продуктивным и эффективным. «Атомные привычки» учат вас, как небольшие изменения в вашей жизни могут привести к этому.

Stumbling on Happiness, by Daniel Gilbert (2006) «Напути к счастью» ( автор: Дэниел Гилберт, 2006)
Кто-то может отнести эту книгу к поведенческой психологии, но я включил её сюда намеренно. Если вы собираетесь посвятить себя долгосрочному стремлению к работе своей мечты, важно убедиться, что конечная цель действительно принесёт вам счастье. Книга Гилберта служит полезным ориентиром, побуждающим вас убедиться, что ваши цели и ценности чётко соответствуют усилиям, которые вы собираетесь предпринять.

Finite and Infinite Games, by James P. Carse (1986) Конечные и бесконечные игры, Джеймс П.Карс (1986)
Крайне важно понимать, играете ли вы в конечную или бесконечную игру. Большая часть нашего понимания конкуренции и игровой стратегии основана на опыте конечных игр. Многие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, включая карьеру, отличаются. И ваша стратегия должна это отражать. Всегда знайте, какая игра для вас.

The Creative Act: A Way of Being, by Rick Rubin (2023) Творческий акт: образ жизни, Рик Рубин (2023)
Как уже упоминалось ранее в книге, если вы стремитесь к работе мечты в любой творческой сфере, эта книга обязательна к прочтению. Рик продемонстрировал способность максимально раскрыть творческий потенциал самых разных талантливых людей. Его жизненные уроки могут помочь и вам.

Любимые книги для основателей компаний

Меня часто спрашивают, какие книги я рекомендую основателям стартапов. Я остановился на шести книгах, перечисленных ниже, и, вероятно, добавил бы седьмую — «Build» Фаделла, если бы мы уже не упомянули её в первом разделе.

The Structure of Scientific Revolutions, by Thomas Kuhn (1962)«Структура научных революций» Томас Кун (1962)
Кун ввел концепцию «сдвигов парадигмы», описав, как наука развивается не линейно, а посредством революционных изменений в мышлении. Такие сдвиги создают огромные возможности для стартапов. Это важнейшая книга для понимания инноваций, прорывных технологий и эволюции идей.

Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, by Michael Porter (1980) Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов, Майкл Портер (1980)
Большинство основателей компаний никогда не изучали бизнес. Вам необходимы определенные структуры и методики для анализа и критической оценки различных бизнес-решений и стратегий. Это отличное начало. Книга, имеющая основополагающее значение.

Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers, by Geoffrey Moore (1991) Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичных продуктов массовому потребителю, Джеффри Мур (1991)
Мур выяснил, что для большинства стартапов, продающих свою продукцию крупным предприятиям, существует классическая стратегия выхода на рынок. Ключ к успеху — это привлечение первых клиентов (новаторов и первых пользователей). Хитрость заключается в том, чтобы правильно это сделать и в конечном итоге преодолеть пропасть. Многие стартапы терпят крах, не следуя этому совету.

The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail, by Clayton Christensen (1997)  «Дилемма новатора: когда новые технологии приводят к краху крупных компаний», Клейтон Кристенсен (1997)
Как и в книге «Пересекая пропасть», в работе Кристенсена была выявлена ​​«истина», верная для большинства технологических компаний. Причина, по которой «стартап» может пробиться и отвоевать долю рынка у «действующего игрока», заключается в том, что продукт последнего становится раздутым. Эта «ротация» вокруг новых технологических трендов широко распространена, но для успеха нужно правильно действовать.

Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike, by Phil Knight (2016)«Shoe Dog: Мемуары создателя Nike», Фил Найт (2016)
История Фила Найта и рождения Nike. Прекрасно написано. Столько замечательных историй. Взгляд на то, как часто...Компания едва не потерпела крах. В итоге это захватывающая история успеха в бизнесе, которая должна вас вдохновить.

Startup: A Silicon Valley Adventure, by Jerry Kaplan (1995)  «Стартап: Приключения в Силиконовой долине», Джерри Каплан (1995)
Все мы изучаем успехи, и в этой книге их предостаточно, но иногда еще ценнее учиться на неудачах. У Go Corp было все: лучший основатель, талантливая команда и лучшие венчурные инвесторы, но компания все равно не добилась успеха. Каплан рассказывает эту историю в захватывающих подробностях, напоминая о том, насколько сложным может быть предпринимательство. В чем же положительная сторона? Большинство участников впоследствии добились больших успехов.

Книги об инвестициях  и Уолл-стрит

Я очень рад, что моя карьера пошла по Уолл-стрит, прежде чем отправиться в Силиконовую долину. Этот опыт был захватывающим, и я многому научился. Это особенное место, где много очень умных людей. Но это также место, где можно сорвать себе голову, если не знаешь, что делаешь. Если хочешь добиться успеха, знания принесут свои плоды.

The Intelligent Investor, by Benjamin Graham (1949) «Разумный инвестор» Бенджамина Грэма (1949)
Уоррен Баффетт называет эту книгу самой важной книгой об инвестициях, написанной человеком, которого вы теперь знаете как его главного наставника. Что еще тут скажешь?

A Random Walk Down Wall Street, by Burton Malkiel (1973) «Случайное блуждание по Уолл-стрит», Бертон Малкиэль (1973)
Это первая книга, которую должен прочитать каждый, прежде чем задумываться об инвестировании. Она дает четкое представление о том, как функционируют рынки капитала, а также содержит необходимые математические расчеты для оценки вероятности успеха при выборе между агрессивными и более консервативными (возможно, даже скучными) инвестиционными подходами.

One Up on Wall Street: How to Use What You Already Know to Make Money in the Market, by Peter Lynch (1989) «Опережая Уолл-стрит: как использовать уже имеющиеся знания для заработка на рынке», Питер Линч (1989)
Именно эта книга увлекла меня инвестированием. Она невероятно практична и доступна, вселяет в читателей уверенность, необходимую для выхода на фондовый рынок. Однако я всё же рекомендую сначала прочитать «Случайное блуждание по Уолл-стрит» !

Liar’s Poker: Rising Through the Wreckage on Wall Street, by Michael Lewis (1989) «Покер лжецов: Восхождение сквозь обломки Уолл-стрит», Майкл Льюис (1989)
Дебютная книга Льюиса предлагает захватывающий взгляд изнутри на Уолл-стрит. Хотя Льюис задумывал ее как поучительную историю, многих читателей, включая меня, привлекло описание захватывающего и стремительного темпа финансовой жизни.

More Than You Know: Finding Financial Wisdom in Unconventional Places, by Michael Mauboussin (2006)  «Больше, чем вы знаете: обретение финансовой мудрости в нетрадиционных местах», Майкл Мобуссен (2006)
Мой хороший друг наглядно демонстрирует, как психология, философия и наука пересекаются с инвестированием. Он умело рассматривает роль навыков, удачи и поведенческих предубеждений в принятии финансовых решений.

The Big Short: Inside the Doomsday Machine, by Michael Lewis (2010)  «Большая короткая продажа: Внутри машины судного дня», Майкл Льюис (2010)
Еще одна книга, написанная Льюисом, подробно исследует причины финансового кризиса 2008–2009 годов и краха ипотечного рынка. Она дает глубокое понимание того, как и почему Уолл-стрит может быть глубоко несовершенной.

Flash Boys: A Wall Street Revolt, by Michael Lewis (2014) «Flash Boys: Восстание на Уолл-стрит», Майкл Льюис (2014)
Льюис вновь раскрывает недостатки американских торговых рынков, на этот раз углубляясь в высокочастотную торговлю и показывая, как некоторые участники рынка создавали несправедливые преимущества.

Billion Dollar Whale: The Man Who Fooled Wall Street, Hollywood, and the World, by Tom Wright and Bradley Hope (2018)  «Миллиардный кит: человек, обманувший Уолл-стрит, Голливуд и весь мир», Том Райт и Брэдли Хоуп (2018)
Просто невозможно пропустить. Этот захватывающий рассказ повествует о масштабном мошенничестве Джо Лоу, связанном с малазийским суверенным фондом благосостояния, и о многочисленных сообщниках и влиятельных связях, которые он приобрел на этом пути. Читается даже лучше, чем художественная литература.

Замечательные бизнес-книги

Вот несколько жемчужин из моей коллекции любимых книг по бизнесу. Независимо от вашей отрасли, и независимо от того, набираете ли вы обороты или уже пожинаете вкус успеха, эти книги предлагают ценные идеи и практическую мудрость, которые помогут вам поднять свой уровень.

Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive: Outsell, Outmanage, Outmotivate, and Outnegotiate Your Competition, by Harvey Mackay (1988)  «Плавайте с акулами, не будучи съеденными заживо: превзойдите конкурентов по продажам, управлению, мотивации и переговорам» — Харви Маккей (1988).
Эта книга, содержащая классические советы по ведению переговоров и налаживанию деловых связей, представляет собой простое, очень практичное и фундаментальное чтение. Она может послужить вашим введением в продажи, переговоры и менеджмент — все то, что вам понадобится, — и легко может стать вашей первой книгой по бизнесу.

Customers for Life: How to Turn That One-Time Buyer into a Lifetime Customer, by Carl Sewell and Paul B. Brown (1990)  «Пожизненные клиенты: как превратить разового покупателя в постоянного», Карл Сьюэлл и Пол Б.Браун (1990)
Я читал об этом в бизнес-школе. Местный техасский магнат, владеющий автосалоном, предлагает уроки для всех, кто управляет бизнесом в сфере услуг. Очень полезно.

Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations, by William Ury (1991) Как преодолеть отказ: Переговоры в сложных ситуациях, Уильям Ури (1991)
Незаменимое руководство по преодолению трудностей в переговорах за счет развития эмпатии, терпения и стратегического мышления. Идеально подходит для тех, кто часто сталкивается со сложными сделками или спорами.

Good to Great: Why Some Companies Make the Leap…and Others Don’t, by Jim Collins (2001) «От хорошего к великому: почему одни компании совершают скачок… а другие нет», Джим Коллинз (2001)
Обязательно к прочтению для всех, кто стремится понять, что отличает по-настоящему выдающиеся компании от просто хороших. Вневременные уроки лидерства, культуры и дисциплинированного управления. Одна из классических работ. Ценное приобретение для вашей коллекции.

The Success Equation: Untangling Skill and Luck in Business, Sports, and Investing, by Michael Mauboussin (2012) «Уравнение успеха: как совместить мастерство и удачу в бизнесе, спорте и инвестициях», Майкл Мобуссен (2012)
Чрезвычайно полезная книга для понимания роли удачи и мастерства в достижении успеха. Незаменима для лиц, принимающих решения, и инвесторов, стремящихся развить аналитическое мышление. Отличное чтение, поскольку автор охватывает множество различных отраслей.

Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (Without Money or Muscle), by Deepak Malhotra (2016) «Как преодолеть тупиковые ситуации и разрешить сложные конфликты (без денег и силы)», Дипак Малхотра (2016)
Это курс по ведению переговоров продвинутого уровня, предлагающий современные, изощренные стратегии для самых сложных ситуаций. Настоятельно рекомендуется опытным переговорщикам или руководителям, сталкивающимся с ситуациями, требующими высокого уровня ответственности. Дипак — один из самых умных людей, которых я знаю.

Play Nice but Win: A CEO’s Journey from Founder to Leader, by Michael Dell (2021)  «Играй хорошо, но побеждай: путь генерального директора от основателя до лидера», Майкл Делл (2021)
Как уже говорилось ранее, я познакомился с Майклом в 1994 году. Его успех уже тогда был невероятным, но с тех пор он продолжал развивать, менять направление и расширять компанию. Структура этой книги вдохновила нас на создание нашей собственной. Майкл чередовал главы, посвященные истории Dell, с главами о своей борьбе с активистами за компанию. Обязательно послушайте аудиокнигу, чтобы прочувствовать эмоции Майкла..

Книги по поведенческим наукам

Меня всегда привлекали книги по поведенческой науке и поведенческой психологии, потому что они помогают нам понять, как на самом деле работает наш разум, а не как мы думаем, что он должен работать. Вооружившись этими знаниями, вы можете использовать совершенно другие подходы в своем бизнесе и в жизни. Вот некоторые из моих любимых:

Influence: How and Why People Agree to Things, by Robert Cialdini (1984)Влияние: как ипочему люди соглашаются на что-либо, Роберт Чалдини (1984)
Автор блестяще разбирает психологические аспекты убеждения, показывая, как, казалось бы, незначительные детали могут существенно влиять на решения и поведение. Книга необходима всем, кто интересуется человеческим поведением и маркетингом.

The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, by Malcolm Gladwell (2000) «Переломный момент: как мелочи могут иметь большое значение», Малкольм Гладуэлл (2000)
Первая из многих больших книг Малкольма Гладуэлла. В ней исследуется, как небольшие идеи или тренды достигают критической массы и превращаются в масштабные явления. Книга необходима для понимания вирусного распространения, маркетинговых стратегий и поведения потребителей.

Blink: The Power of Thinking Without Thinking, by Malcolm Gladwell (2005)«Мгновение ока: Сила мышления без размышлений», Малкольм Гладуэлл (2005)
В книге исследуются сила и подводные камни интуиции и быстрого принятия решений, раскрывается, как наше бессознательное может привести нас к эффективным — или ошибочным — суждениям.

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, by Dan Ariely (2008)  «Предсказуемо иррационально: скрытые силы, формирующие наши решения», Дэн Ариэли (2008)
Ариэли раскрывает удивительные способы, которыми люди постоянно действуют иррационально, бросая вызов представлениям о рациональном принятии решений. Книга очень легко читается, содержит глубокие мысли и часто развлекает.

Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, by Richard Thaler and Cass Sunstein (2008)  «Подталкивание: улучшение решений в отношении здоровья, богатства и счастья», Ричард Талер и Касс Санстейн (2008)
Это глубокое исследование того, как тонкие изменения в формировании восприятия и архитектуре выбора могут привести к значительному улучшению принимаемых решений, предлагает практические рекомендации для политиков, предприятий и отдельных лиц.

Think Twice: Harnessing the Power of Counterintuition, by Michael Mauboussin (2009)  «Подумай дважды: использование силы контринтуиции», Майкл Мобуссен (2009)
Эта книга Маубуссена, еще одна содержательная работа, побуждает читателей подвергать сомнению интуитивное принятие решений, выявляет распространенные ошибки и предлагает стратегии для улучшения результатов.

Thinking, Fast and Slow, by Daniel Kahneman (2011)  «Думай быстро и медленно» Даниэля Канемана (2011)
Новаторская книга Канемана исследует две системы мышления — быстрые, интуитивные суждения и медленное, аналитическое рассуждение — и объясняет, почему мы совершаем систематические ошибки в суждениях и принятии решений. Теперь это библия. Длинная, но стоящая книга.

Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don’t Have All the Facts, by Annie Duke (2018)  «Мышление в ставках: принятие более взвешенных решений, когда у вас нет всей информации», Энни Дьюк (2018)
Энни Дьюк, бывшая чемпионка по покеру, демонстрирует, как принятие неопределенности и вероятностное мышление могут значительно улучшить процесс принятия решений в бизнесе, инвестициях и повседневной жизни. Ее фраза «Всегда думайте об этом как о пари» весьма провокационна.


Как устроен мир

Это одни из моих любимых книг, которые исследуют общую картину того, как устроен мир. Они глубокие, содержательные и, пожалуй, самые важные из всех перечисленных здесь книг, но в то же время одни из самых сложных для восприятия.

The Blind Watchmaker: Why the Evidence of Evolution Reveals a Universe Without Design, by Richard Dawkins (1986)  «Слепой часовщик: почему свидетельства эволюции указывают на Вселенную без замысла», Ричард Докинз (1986)
Докинз с ясностью и точностью описывает эволюцию путем естественного отбора, убедительно доказывая, что сложность и порядок возникают естественным образом, без какого-либо замысла. Я с этим согласен. Это крайне важная работа для понимания эволюционной теории, применяемой в самых разных дисциплинах.

Complexity: The Emerging Science at the Edge of Order and Chaos, by Mitchell Waldrop (1992)«Сложность: зарождающаяся наука на грани порядка и хаоса», Митчелл Уолдроп (1992)
Это моя любимая книга. Она рассказывает о становлении Института Санта-Фе, в совете директоров которого я сейчас состою. Ни одна другая книга не произвела на меня такого впечатления, как эта. Институт и книга изучают динамику сложных многомерных систем. Большинство важных систем сложны и очень трудны для изучения и понимания. И все же многие считают их простыми.

Thinking in Systems: A Primer, by Donella Meadows (2008) Системное мышление: вводный курс, Донелла Медоуз (2008)
Методология Meadows помогает менеджерам понять, что их продукты и услуги существуют в рамках сложных систем. Без этого понимания неизбежны непредвиденные последствия. И наоборот, полное понимание динамики системы может помочь определить точные точки для эффективных изменений.

The Rational Optimist: How Prosperity Evolves, by Matt Ridley (2010), and How Innovation Works: And Why It Flourishes in Freedom, by Matt Ridley (2020) «Рациональный оптимист: как развивается процветание» Мэтта Ридли (2010) и «Как работает инновация: и почему она процветает в условиях свободы» Мэтта Ридли (2020).
Это две мои любимые книги, и я рекомендую читать их по порядку, одну за другой. Ридли использует сверхширокий временной горизонт, чтобы показать, как технологии распространяются и способствуют росту благосостояния. Его концепция «идей, занимающихся сексом» навсегда запечатлелась в моей памяти. Я бы хотел, чтобы каждый политик был вынужден прочитать обе эти книги.

Sapiens: A Brief History of Humankind, by Yuval Noah Harari (2011) «Sapiens: Краткая история человечества», Юваль Ноа Харари (2011)
Новаторское повествование Харари исследует историю человечества, рассматривая, как Homo sapiens стал доминирующим видом благодаря уникальным когнитивным и социальным способностям. Оно также затрагивает критическую роль повествования, используемого многими для контроля над значительными группами населения.

Enlightenment Now: The Case for Reason, Science, Humanism, and Progress, by Steven Pinker (2018) «Просвещение сегодня: аргументы в пользу разума, науки, гуманизма и прогресса», Стивен Пинкер (2018)
Пинкер приводит убедительные доказательства того, что идеалы Просвещения — разум, наука и гуманизм — значительно улучшили условия жизни во всем мире. И я это полностью поддерживаю. Это важнейшее противоядие от пессимизма, призывающее к дальнейшей приверженности рациональному прогрессу.